Beschaffungsmarketing für die Praxis

1. Die Probleme.- 1.1 Generelle Unternehmensprobleme.- 1.2 Beschaffungsprobleme.- 2. Die Vision.- 2.1 Die theoretische Basis.- 2.11 Die Koalitionstheorie.- 2.12 Anreiz-Beitrags-Theorie.- 2.2 Die Visionskonsequenzen.- 2.21 Verhaltensvisionen.- 2.22 Organisationsvisionen.- 3. Vorüberlegungen zum Lösungsweg.- 3.1 Beschaffungsmarketing - warum?.- 3.2 Entscheidungsorientierung.- 3.3 Wenn-Dann-Entscheidungen.- 4. Der Beschaffungsmarketingprozeß als Lösung.- 4.1 Situationsanalyse.- 4.11 Beschaffungskonstellationen bestimmen den Handlungsrahmen.- 4.12 Ziele bestimmen die Handlungsrichtung.- 4.13 Beschaffungspotentiale definieren den Handlungsraum.- 4.2 Bedarfsanalyse.- 4.21 Analyseauswahlüberlegungen.- 4.22 Bedarfsanforderungen.- 4.23 Bedarfsauswahlentscheidungen.- 4.24 Bedarfsermittlungsmethoden.- 4.25 Beschaffung oder Produktion?.- 4.3 Märkteanalyse und-auswahl.- 4.31 Märktemerkmale.- 4.32 Märkteportfolio.- 4.33 Global Sourcing.- 4.4 Lieferantenauswahl.- 4.41 Lieferantenidentifikation.- 4.42 Lieferanteneingrenzung.- 4.43 Lieferantenauswahl.- 4.5 Lieferantenverhandlung.- 4.51 Instrumente der Lieferantenbeeinflussung (beschaffungspolitische Instrumente).- 4.511 Produktpolitik.- 4.512 Servicepolitik.- 4.513 Bezugspolitik.- 4.514 Entgeltpolitik.- 4.515 Kommunikationspolitik.- 4.52 Die Kombination der Instrumente (Instrumentenmix).- 4.53 Der Verhandlungsprozeß.- 4.6 Beschaffungsabwicklung.- 4.61 Bestellung.- 4.62 Beschaffungsüberwachung.- 4.63 Entsorgung.- 4.7 Informieren/Kontrollieren.- 4.71 Beschaffungsmarktforschung.- 4.711 Marktforschungswürdige Beschaffungsobjekte.- 4.712 Beschaffungsinformationen.- 4.713 Informationsauswahl.- 4.714 Informationsgewinnung.- 4.715 Informationsverarbeitung und Darstellung.- 4.72 Beschaffungskontrolle.- 4.721 Der Kontrollprozeß.- 4.722 Kontrollinhalte.- 4.723 Kontrollmethodik.- Übersichtenverzeichnis.

Im Mittelpunkt des Buches steht ein prozeßvernetzendes und strategisch orientiertes Beschaffungs-Marketing anstelle ausführender Einkaufstätigkeit. Die integrierende Betrachtungsweise erleichtert die optimale Unternehmensversorgung, so daß Entscheidungen gut vorbereitet werden können. Viele Übersichten erleichtern das Verständnis. Spezifizierungen für die eigene Unternehmenssituation sind möglich.