Das Sales-Master-Training
Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Das Sales-Master-Training “
Inhaltsverzeichnis zu „Das Sales-Master-Training “
Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren - Sich als Experte positionieren - Termine per Telefon akquirieren - Den Erstbesuch optimal vorbereiten - Den Kundenbedarf ermitteln - Einwänden souverän begegnen - Den Kunden ins Ziel führen - Preise selbstbewusst durchsetzen - Den Kunden langfristig binden - Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen - Vertriebsintelligenz 24/7: Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? - Umsatzbremse Angst
Autoren-Porträt von Andreas Buhr, Alexander Christiani, Erich-norbert Detroy, Stefan Frädrich, Klaus-J. Fink, Dirk Kreuter, Martin Limbeck
Andreas Buhr ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dr. med. Stefan Frädrich ist Experte für Selbstmotivation. Dirk Kreuter ist einer "der führenden Verkaufstrainer in Deutschland" [acquisa]. Martin Limbeck gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Andreas Buhr , Alexander Christiani , Erich-norbert Detroy , Stefan Frädrich , Klaus-J. Fink , Dirk Kreuter , Martin Limbeck
- 2010, 2., erg. Aufl., 267 Seiten, Maße: 17,3 x 24,6 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Gabler
- ISBN-10: 3834925012
- ISBN-13: 9783834925015
- Erscheinungsdatum: 02.08.2005
Pressezitat
Pressestimmen zur 1 Auflage:"Ein umfassender Ratgeber, in dem führende Verkaufstrainer ihr Wissen gebündelt haben. Alle relevanten Aspekte des Verkaufsprozesses werden fachlich fundiert und vielseitig behandelt. Das Buch ist sehr übersichtlich gestaltet, logisch aufgebaut, leicht lesbar und aktuell. Zudem ist es angenehm sachlich geschrieben." Finanztest Spezial Marketing + Vertrieb, November 2006
"Der Umstand, dass die fünf Autoren des [...] Werkes zu den bekanntesten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum zählen, stellt [...] ein Alleinstellungsmerkmal dar." WINGbusiness, 03/2006
"Dass der gesamte Verkaufsprozess vom Erstbesuch bis hin zur langfristigen Kundenbindung in einem Band griffig und kompakt aufbereitet wird, ist außergewöhnlich. [...] Das Buch ist der Coach." Sales Manager, 02/2006
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