Das überzeugende Bewerbungsgespräch für Hochschulabsolventen

EinleitungKennen Sie Ihre Einstellungsargumente? Seit der Einführung der neuen Bachelor- und Masterstudiengänge drängen noch mehr Absolventinnen und Absolventen als früher mit unterschiedlichen Abschlüssen auf den Arbeitsmarkt. Schließlich gab es auch bisher schon Studiengänge, die zum Diplom, Examen, Magister oder zur Promotion führten. Nun ist das Ganze für die Firmenseite noch unübersichtlicher geworden, und damit steigt der Begründungsbedarf der Bewerber ein weiteres Mal. Es gilt taktisch vorzugehen, denn niemand wird eingestellt, wenn er im Vorstellungsgespräch die Abschlüsse anderer Absolventen abwertet. Im Gegenteil, Ihre Strategie sollte es sein, die Vorzüge des eigenen Studienganges und die Vorteile des erworbenen Abschlusses in den Vordergrund zu stellen. Und dies gelingt Ihnen am besten, indem Sie sich ein individuelles, praxisorientiertes Profil geben. In diesem Stärkenprofil wird Ihr Abschluss nur ein Baustein sein, hinzu kommen Erfahrungen aus Praktika, Nebenjobs, studentischem Engagement, Projektarbeiten oder Abschlussarbeiten mit Praxisbezug. Im Vorstellungsgespräch müssen Sie Ihr Stärkenprofil der Firmenseite dann aktiv vermitteln. Viele Hochschulabsolventen sind der Meinung, dass Personalverantwortliche durch spezielle Fragen schon herausbekommen werden, was sie wissen wollen. Die Möglichkeit, selbst gestaltend in das Gespräch einzugreifen, wird weder gesehen noch genutzt. Bewerbungsgespräche sind aber keine Beratungsgespräche: Nicht die Personalverantwortlichen müssen aus den Angaben von Absolventen ein Qualifikationsprofil zusammensetzen, sondern die Berufseinsteiger selbst müssen im Vorfeld ihr Qualifikationsprofil erstellen und im Gespräch klar definieren. Je aussagekräftiger diese Selbstpräsentation ist, desto angenehmer wird ein Vorstellungsgespräch verlaufen. Das Herzstück unserer Workshops zum Berufseinstieg und ebenso Herzstück dieses Ratgebers ist die personenbezogene Entwicklung und Darstellung des beruflichen Stärkenprofils von

InhaltEinleitung: Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente? 9Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 13Ihr persönlicher Auftritt 15Wozu dient das Vorstellungsgespräch? 16Die Wünsche der Personalverantwortlichen 19Was unterscheidet Sie von anderen? Ihre Selbstpräsentation 22Das erwarten Unternehmen von Hochschulabsolventen 26Schema für Ihre Selbstpräsentation 38Fehler in der Selbstpräsentation 43Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 51Einsatz der Selbstpräsentation 62Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 67Die Angst vor dem Blackout im Jobinterview 67Stressabbau durch Mind-Maps 68Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs 74Die richtige Kleidung 74Einstimmung 75Die Phasen des Vorstellungsgesprächs 76Wer sind Ihre Gesprächspartner auf der Unternehmensseite? 80Personalverantwortliche 81Fachvorgesetzte 82Geschäftsführer und Firmeninhaber 83Kennen Sie Gesprächstechniken? 87Offene Fragen 87Geschlossene Fragen 88Alternativfragen 89Stressfragen 91Antworttechnik: Beispiele geben 94Was sind Ihre Stärken und Schwächen? 99Stärken 99Schwächen 103Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen 108Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 109Fragen zum Unternehmen 113Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 115Fragen zur Persönlichkeit 124Fragen zur privaten Lebensgestaltung 129Diese Fragen sollten Sie stellen 136Bitte fragen Sie 136Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen 140Wie reagieren Sie? 140Welches Einstiegsgehalt ist realistisch? 145Gehaltshöhe ermitteln 145Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen 147Fragen und Antworten aus Vorstellungsgesprächen 151Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 152Fragen zum Unternehmen 156Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 159Fragen zur Persönlichkeit 163Fragen zur privaten Lebensgestaltung 168Stressfragen 170Überzeugen Sie mit souveräner Körpersprache 179Anspannung erkennen 181Konfrontation vermeiden 183Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren 186Aggressive Dominanzgesten

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit rund 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein, die exklusiv im Campus Verlag erscheinen. Die konkreten Tipps, die klare Sprache und die motivierende Unterstützung von Püttjer & Schnierda haben schon über einer Million Leserinnen und Lesern weitergeholfen.