Denn Sie wissen, was Sie tun

Verhandeln Frauen wirklich anders als Männer?Ein Buch über erfolgreiches Verhandeln speziell für Frauen - haben Frauen von heute das überhaupt noch nötig? Sie wissen doch, was sie können und was sie wollen, und sie sind fähig, sich kompetent und sachbezogen dafür einzusetzen.Gleichzeitig gilt aber auch: Frauen verdienen auch heute noch oft weniger als Männer - bei gleichen Tätigkeiten. Nach einer Studie der Glassdoor Economic Research Group vom März 2016 beträgt der Gender Pay Gap in Deutschland 5,5 Prozent. So viel verdienen Frauen im Schnitt weniger als ihre männlichen Kollegen - bei gleicher Ausbildung, bei identischen Tätigkeiten.Liegt es daran, dass Frauen weniger qualifiziert sind als Männer? Nein. Weil sie weniger Leistung bringen? Keineswegs.Der Grund: Frauen verhandeln anders als Männer. Die Wirtschaftsprofessorin Linda Babcock und ihre Kolleginnen haben Gründe dafür ans Licht gebracht:- Frauen sind im Allgemeinen weniger bereit, Verhandlungen zu initiieren, wenn der Verhandlungspartner männlich ist.- Frauen berichten über größere Ängste beim Verhandeln.- Frauen sind im Vergleich zu Männern weniger geneigt, Situationen überhaupt als verhandelbar wahrzunehmen.- Und Frauen leben in dem Irrtum, sich mit hohen Forderungen die Beziehung zum Verhandlungspartner zu verderben.All das finde ich in meinem Berufsleben immer wieder bestätigt. Gründe genug für dieses Buch.Frauen erkennen in Verhandlungen oft nicht, was unterschwellig passiert, wenn sie mit Menschen zu tun haben, die ganz anders kommunizieren als sie selbst: dominant statt kooperativ, aggressiv statt empathisch, statusbewusst statt beziehungsorientiert. Nur wer die Gesetzmäßigkeiten durchschaut, die in Verhandlungen mit Führungskräften (in vielen Branchen noch immer männlich) und Menschen mit Ellenbogenmentalität (durchaus auch weiblich) ablaufen, kann angemessen und souverän darauf reagieren und Verhandlungen in seinem Sinn steuern. Dafür liefert dieses Buch das nötige Rüstzeug.Viel Erfolg beim

InhaltVerhandeln Frauen wirklich anders als Männer? 71. Was Ihnen dieses Buch bringt 9MINDSET2. Warum Frauen oft zu zaghaft über ihr Geld verhandeln 163. Wie Sie sich innerlich auf Erfolgskurs bringen 204. Welche drei Hauptfehler Sie nie (wieder) machen sollten 265. Welche unausgesprochenen Themen Sie immer mitverhandeln 316. Warum Frauen anders als Männer verhandeln 37VORBEREITUNG7. Warum Sie sich für Ihren Verhandlungspartner interessieren und für ihn sorgen sollten 448. Wer wirklich die Macht hat 499. Warum Ihr Verhandlungsspielraum viel größer ist, als Sie denken 5510. Wie Sie Forderungen und Angebote geschickt präsentieren 6011. Was BATNA bedeutet und warum Erwartungsmanagement weiterhilft 6512. Wie Sie Strategie und Taktik entwickeln - und zur rechten Zeit einsetzen 70IM VERHANDLUNGSPROZESS13. Wie spielen Sie das Spiel: Win-Win, Win-Lose oder ...? 7814. Wie Ihnen der Einstieg gelingt und Sie sicher durch die Verhandlungsphasen manövrieren 8615. Wie Sie Anker auswerfen, oder: Wer sagt die erste Zahl? 9116. Wie Sie die Agenda setzen 9617. Warum Sie aufhören sollten zu argumentieren 10218. Wie sich eine bewusste Wortwahl auszahlt - formulieren statt argumentieren 10819. Wie Sie Fragen wirkungsvoll einsetzen 11420. Wann Warnungen weiterführen 12021. Wie der Ausstieg gelingt 12422. Wenn Ihre Emotionen mitreden wollen 12923. Wie Sie mit den Emotionen der anderen Seite umgehen können 13524. Wann Krisen weiterhelfen 14025. Wie Sie im Team verhandeln 144INNERE HALTUNG26. Wie Ihre Körpersprache mitverhandelt 15227. Wie Sie das richtige Medium für Ihre Message finden 15928. Wovor Sie ein kritischer Blick in den Spiegel schützt 165RECHTLICHES29. Wo Gesetze mitreden 174INTERKULTURELLES30. Wenn andere Sitten gelten 182EIN PAAR WORTE ZUM SCHLUSS31. Wie Sie vermeiden, sich selbst in die Quere zu kommen 19032. Was Sie sich - kurz gefasst - merken sollten 194INTERVIEWSBange machen gilt nicht - Verhandeln ohne Angst und hochhackige Pumps 202Verhandlungen mit 50 Prozent Intuition

Anja Henningsmeyer hat sich in vielen Berufen bewährt: als Journalistin, Managerin von Filmfestivals und als Inhaberin einer Bildagentur in Hongkong, wo sie das Verhandeln in all seinen Varianten gelernt hat. Heute leitet sie die hessische Filmund Medienakademie und gibt bundesweit Seminare für erfolgreiches Verhandeln, speziell auch für Frauen.

»[Anja Henningsmeyer] zeigt Frauen, wie man erfolgreich verhandelt.« BRIGITTE, 03.07.2019»Obwohl die Aufhebung der Lohndiskriminierung in der Verantwortung der Gesamtwirschaft liegt, versucht Autorin Anja Henningsmeyer Frauen ein wichtiges Instrument in die Hand zu legen: Verhandlungsgeschick. Sie zeigt auf, wie man selbstbewusst und mit der richtigen Wortwahl über Beförderung oder andere Arbeitszeiten spricht, psychologische Spielchen und Verhandlungsfallen durchschaut und so durch eine systematische Vorbereitung Erfolge verbuchen kann. « Annabelle, 07.06.2019»[Anja Henningsmeyer] gibt konkrete Tipps - von der Vorbereitung bis zum Abschluss von Verhandlungsprozessen samt rechtlichen und interkulturellen Grundlagen. Hilfreich auch für Männer, die die Taktik ihrer Chefin, Kollegin oder Partnerin besser verstehen wollen.« Capital, 20.01.2022