Growth Hacking
Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg. Neukunden erreichen, aktivieren und langfristig binden
Stellen Sie die Weichen auf "Wachstum"!
Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups
Wachstum ist King. Denn was ist ein...
Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups
Wachstum ist King. Denn was ist ein...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Growth Hacking “
Klappentext zu „Growth Hacking “
Stellen Sie die Weichen auf "Wachstum"!Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups
Wachstum ist King. Denn was ist ein Business ohne Kunden? Sandro Jenny und Tomas Herzberger verraten dir, wie du mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit, Geld und Manpower einen maximalen Marketingeffekt erzielst: Das Zauberwort heißt "Growth Hacking". Zahlreiche Insider-Tricks zur Produktpositionierung, Akquise und Kundenbindung machen diesen kompakten Einstieg zum Geheimtipp für alle Marketer, ob im Startup, in der Agentur oder beim Branchen-Platzhirsch. Fear of missing out? Zurecht!
Aus dem Inhalt:
Nischen, Zielgruppen, Positionierung
GAP-Modell, Product/Market Fit
Quant Based Marketing, Lean Marketing
User Centered Design (UCD), Mobile First
Testing, Tracking, Monitoring, Metrics
Pull Marketing, Push Marketing, Engineering-as-Marketing
Incentives, Gamification, Scarcity etc.
Lead Magnets, Landing Pages, FOMO
Custumer Retention, Consumer MarketingCross Sales, Up Sales, digitales Business
Erfolgsmessung der Strategie
Inhaltsverzeichnis zu „Growth Hacking “
Growth Hacking ist so viel mehr als ein Buzzword ... 17
Danksagung ... 19
1. So profitierst du von Growth Hacking ... 21
1.1 ... Ist dieses Buch etwas für dich? ... 22
1.2 ... Das wirst du in diesem Buch lernen ... 24
1.3 ... Über die Autoren ... 26
1.4 ... Wie dieses Buch entstanden ist ... 27
1.5 ... Warum Start-ups scheitern ... 31
2. So funktioniert Growth Hacking ... 37
2.1 ... Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups ... 38
2.2 ... Growth Hacking ist keine Revolution ... 41
2.3 ... Der Growth Hacking Circle ... 43
2.4 ... Growth Hacking vs. Bootstrapping vs. Lean Marketing ... 47
2.5 ... Echte Growth Hacks -- Praxisbeispiele ... 48
2.6 ... Profil eines Growth Hackers ... 53
2.7 ... Der Siegeszug des mobilen Internets ... 57
2.8 ... Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings ... 58
2.9 ... Ethische Aspekte und rechtliche Grauzonen im Netz ... 65
3. So stellst du die Weichen auf Wachstum ... 69
3.1 ... Die Grundsteine für dein digitales Business ... 69
3.2 ... So erzeugst du Mehrwert ... 79
3.3 ... Finde deine Zielgruppe ... 81
3.4 ... So erstellst du deine Persona ... 83
3.5 ... So definierst du deine Zielgruppe ... 87
3.6 ... So lernst du mehr über deine Zielgruppe ... 93
3.7 ... So analysierst du deinen Wettbewerb ... 94
3.8 ... Warum die richtige Positionierung wichtig ist ... 101
4. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor ... 115
4.1 ... Strategische Überlegungen ... 116
4.2 ... Der Growth-Hacking-Prozess ... 121
4.3 ... Growth-Teams ... 128
4.4 ... Kreative Lösungen entwickeln ... 134
4.5 ... Ein positives Nutzererlebnis gestalten ... 145
4.6 ... MVP bauen und testen ... 156
4.7 ... Ergebnisse messen ... 163
4.8 ... Lernen und optimieren ... 174
5. Acquisition -- so bekommst du
... mehr
mehr Nutzer ... 181
5.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 182
5.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 188
5.3 ... Content Distribution ... 202
5.4 ... E-Mail ... 205
5.5 ... Social Media ... 211
5.6 ... Offline-Events ... 219
5.7 ... Community Building ... 222
5.8 ... Bestehende Plattformen ... 224
5.9 ... Video ... 227
5.10 ... App Store Optimization ... 228
5.11 ... Presse ... 230
5.12 ... Engineering as Marketing ... 233
5.13 ... E-Commerce ... 237
5.14 ... Google AdWords ... 238
5.15 ... Google Display Network ... 241
5.16 ... Facebook ... 243
6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 251
6.1 ... Landingpages ... 252
6.2 ... Conversion-Optimierung ... 252
6.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 255
6.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 256
6.5 ... Usability-Hacks ... 258
6.6 ... Psychologische Hacks ... 264
6.7 ... On-Page-Hacks ... 269
6.8 ... Off-Page-Hacks ... 282
6.9 ... Storytelling ... 286
7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 287
7.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 287
7.2 ... Onboarding ... 290
7.3 ... Exit Intent ... 296
7.4 ... Loyalität und Community ... 298
7.5 ... Leads pflegen ... 304
7.6 ... E-Mail-Automation ... 305
7.7 ... Chatbots ... 306
8. Referral -- so wirst du weiterempfohlen ... 309
8.1 ... Virales Marketing ... 310
8.2 ... Content-Seeding ... 317
8.3 ... Guerilla Marketing ... 318
8.4 ... Influencer Marketing ... 319
9. Revenue -- so verdienst du Geld ... 321
9.1 ... Stolperdraht ... 321
9.2 ... Kernangebot ... 323
9.3 ... Cross-Selling ... 324
9.4 ... Das Dilemma mit Freemium ... 330
9.5 ... Copywriting ... 335
10. Work Hacks und Schlussfolgerung ... 341
10.1 ... Zeitmanagement ... 341
10.2 ... Organisiere dein Leben ... 342
10.3 ... Arbeitsrhythmus ... 344
10.4 ... So gehst du mit Ablenkungen um ... 346
10.5 ... 15 ganz pragmatische Work Hacks ... 348
10.6 ... Zusammenfassung und Schlussfolgerung ... 352
Anhang ... 355
A ... Growth-Tools ... 355
B ... Quellen ... 369
Index ... 381
5.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 182
5.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 188
5.3 ... Content Distribution ... 202
5.4 ... E-Mail ... 205
5.5 ... Social Media ... 211
5.6 ... Offline-Events ... 219
5.7 ... Community Building ... 222
5.8 ... Bestehende Plattformen ... 224
5.9 ... Video ... 227
5.10 ... App Store Optimization ... 228
5.11 ... Presse ... 230
5.12 ... Engineering as Marketing ... 233
5.13 ... E-Commerce ... 237
5.14 ... Google AdWords ... 238
5.15 ... Google Display Network ... 241
5.16 ... Facebook ... 243
6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 251
6.1 ... Landingpages ... 252
6.2 ... Conversion-Optimierung ... 252
6.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 255
6.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 256
6.5 ... Usability-Hacks ... 258
6.6 ... Psychologische Hacks ... 264
6.7 ... On-Page-Hacks ... 269
6.8 ... Off-Page-Hacks ... 282
6.9 ... Storytelling ... 286
7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 287
7.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 287
7.2 ... Onboarding ... 290
7.3 ... Exit Intent ... 296
7.4 ... Loyalität und Community ... 298
7.5 ... Leads pflegen ... 304
7.6 ... E-Mail-Automation ... 305
7.7 ... Chatbots ... 306
8. Referral -- so wirst du weiterempfohlen ... 309
8.1 ... Virales Marketing ... 310
8.2 ... Content-Seeding ... 317
8.3 ... Guerilla Marketing ... 318
8.4 ... Influencer Marketing ... 319
9. Revenue -- so verdienst du Geld ... 321
9.1 ... Stolperdraht ... 321
9.2 ... Kernangebot ... 323
9.3 ... Cross-Selling ... 324
9.4 ... Das Dilemma mit Freemium ... 330
9.5 ... Copywriting ... 335
10. Work Hacks und Schlussfolgerung ... 341
10.1 ... Zeitmanagement ... 341
10.2 ... Organisiere dein Leben ... 342
10.3 ... Arbeitsrhythmus ... 344
10.4 ... So gehst du mit Ablenkungen um ... 346
10.5 ... 15 ganz pragmatische Work Hacks ... 348
10.6 ... Zusammenfassung und Schlussfolgerung ... 352
Anhang ... 355
A ... Growth-Tools ... 355
B ... Quellen ... 369
Index ... 381
... weniger
Autoren-Porträt von Sandro Jenny, Tomas Herzberger
Jenny, SandroSandro Jenny hat ursprünglich Mediengestaltung gelernt, war aber immer schon stark an digitalen Themen und Webdesign interessiert. Parallel zum Online-Marketing- und UX-Studium hat er sich zum Growth Hacker weitergebildet. Während seiner sechsjährigen Tätigkeit bei der Scout24 Schweiz AG wurde er dann endgültig zum Online-Spezialisten und als Produktmanager Crossmedia war er unter anderem verantwortlich für die Weiterentwicklung des crossmedialen Produktportfolios der Scout24-Plattformen. Heute ist er bei der Fundraising Company in Fribourg (CH) als Head of Graphic Design & Digital Fundraising angestellt. Privat beschäftigt er sich mit Themen wie User Centered Design und programmiert Templates und Plugins für Wordpress und Drupal.
Herzberger, Tomas
Tomas Herzberger hat Medienwirtschaft in Wiesbaden sowie Digital Storytelling in den USA studiert. Anschließend plante er Werbekampagnen für Kunden wie Universal Pictures oder Unilever, bevor er als Digital Marketing Manager zu Brainpool nach Köln wechselte. Dort koordinierte er u. a. Werbekooperationen und Marketingkampagnen für tvtotal.de und MySpass.de. Anschließend unterstützte er die Messe Frankfurt beim Aufbau der Digital Unit. Seit 2014 ist Tomas Herzberger als selbstständiger Berater und Interim Manager tätig und hilft innovativen Unternehmen dabei, durch digitales Marketing zu wachsen. Er schreibt regelmäßig über digitales Marketing auf seinem Blog sowie für Fachmedien wie deutsche-startups.de, rhein-main-startups.de, oder eStrategy.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Sandro Jenny , Tomas Herzberger
- 2017, 390 Seiten, Maße: 17,4 x 23,1 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
- Verlag: Rheinwerk Verlag
- ISBN-10: 3836259354
- ISBN-13: 9783836259354
- Erscheinungsdatum: 27.11.2017
Rezension zu „Growth Hacking “
"Als Nachschlagewerk und Impulsgeber bestens geeignet." Website Boosting 201802
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