Handbuch Marketing für Juristen

Geleitwort von Professor Dr. Benno Heussen 5 Vorwort 7 1 Der Markt für Rechtsberatung und -vertretung 17 1.1 Nachfrage 20 1.1.1 Elementare Nachfragesituationen im Rechtsdienstleistungsmarkt 20 1.1.2 Einflussfaktoren der Nachfrage 21 1.2 Angebot 26 1.2.1 Konkurrenz im Anwaltsgeschäft 26 1.2.2 Wirtschaftliche Konsequenzen des Wettbewerbs 31 1.3 Markttrends 39 1.4 Resümee 44 Quellenverzeichnis zu Kapitel 1 47 2 Rahmenbedingungen des Anwaltsmarketings 51 2.1 Rechtliche Rahmenbedingungen: Erlaubt ist, was gefällt?51 2.1.1 Der Schnelleinstieg: Was regeln 43b BRAO, 6 ff. BORA? 53 2.1.2 Werbung54 2.1.2.1 Bedruckte Roben 55 2.1.2.2 Anwaltliche Schockwerbung 56 2.1.2.3 Erlaubte Werbung 59 2.1.2.4 Wettbewerbsrechtliche Grenzen des Außenauftritts 60 2.1.3 Akquise 63 2.1.4 Angebotsspektrum 65 2.1.5 Honorargestaltung 67 2.2 Technologische Rahmenbedingungen: Legal Tech - Hype oder Megatrend? 71 2.3 Personelle Rahmenbedingungen: Unternehmertypen gesucht 75 2.3.1 Personalrekrutierung und -auswahl 76 2.3.2 Personalführung und -bindung 81 2.3.3 Personalentwicklung 82 2.4 Finanzielle Rahmenbedingungen: Kleines Budget, kleine Wirkung 85 2.5 Resümee 87 Quellenverzeichnis zu Kapitel 2 88 3 Der Anwalt als Dienstleister 91 3.1 Besonderheiten von Rechtsdienstleistungen 91 3.2 Rechtsberatung und -vertretung als Prozess 95 3.3 Der Anwalt in der öffentlichen Wahrnehmung 102 3.4 Rechtsdienstleistungen aus Mandantenperspektive 109 3.5 Rechtsdienstleistungen aus Anwaltsperspektive 120 3.6 Resümee 121 Quellenverzeichnis zu Kapitel 3 123 4 Strategisches Kanzleimarketing 125 4.1 Prozess des strategischen Kanzleimarketings im Überblick 126 4.2 Abgrenzung des relevanten Marktes 128 4.3 Situationsanalyse 132 4.3.1 Informationsquellen und -gewinnung 132 4.3.2 Portfolio-Analyse 139 4.4 Ziele und Budget 149 4.4.1 Vision, Mission und Zielsetzung 149 4.4.2 Budgetfestlegung 154 4.5 Strategien 158 4.5.1 Marktfeldstrategien: Expansionsrichtungen ausloten158 4.5.2 Marktarealstrategien: Angebotsradius bestimmen

Prof. Dr. Marion Halfmann lehrte Marketing an der Hochschule Rhein-Waal und war dort Vizepräsidentin für Studium, Lehre und Weiterbildung. Aktuell lehrt sie BWL Marketing und Vertrieb an der Hochschule Niederrhein.

Aus: rezensionen - Bernd W. Müller-Hedrich- 02.02.19
[...] Dieses fachkundige Buch auf dem interessanten und erfolgversprechenden Feld des Kanzleimarketings hat nicht zuletzt wegen der gelungenen Verknüpfung von Marketing-Wissenschaft und Anwaltspraxis eine derart positive Resonanz erfahren, dass schon zwei Jahre nach dem Erscheinen der ersten Auflage die vorliegende Neuauflage folgen konnte. Dabei wurden alle Inhalte, Quellenangaben und Internetlinks auf den neuesten Stand gebracht und ein Kapitel über "Legal Tech" hinzugefügt. Alle Interviewbeiträge wurden aktualisiert und zum Teil komplett überarbeitet. Auch die eingebundenen Fallstudien wurden auf den neuesten Stand gebracht und tragen nach wie vor zur Auflockerung und interessanten Darstellung der speziellen Themen bei. [...]