Jeder Kunde hat seinen Preis

Erfolgreich verkaufen - Individuell abschließen; Die vier wichtigsten Kundentypen erkennen. Mit zahlreichen Beispielen; Vorwort von Alexander Christiani

Autoren: Erich-norbert Detroy , Frank M. Scheelen

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Jeder Kunde hat seinen Preis, Erich-norbert Detroy, Frank M. Scheelen

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Produktinformationen zu „Jeder Kunde hat seinen Preis “

Klappentext zu „Jeder Kunde hat seinen Preis “

Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen

Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer:

Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen
Gespür: Was erwartet der Kunde?
Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden?
Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.

Autoren-Porträt von Erich-norbert Detroy, Frank M. Scheelen

Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Frank M. Scheelen ist erfolgreicher Unternehmer, mehrfach ausgezeichneter Speaker und renommierter Fachbuchautor. Er gilt als Experte für Kompetenzmanagement, typologisches Verkaufs- und Beziehungsmanagement.

Bibliographische Angaben

Autoren: Erich-norbert Detroy , Frank M. Scheelen
2015, 5. Aufl., 200 Seiten, Maße: 12,5 x 18,5 cm, Kartoniert (TB), Deutsch
Verlag: WALHALLA FACHVERLAG
ISBN-10: 380293248X
ISBN-13: 9783802932489
Erscheinungsdatum: 06.10.2015

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