Lobbyarbeit für Profis

Vorwort zur Neuauflage 1. Einleitung 2. Vorüberlegungen zum Thema Lobbyarbeit 3. Zielgruppen der politischen Lobbyarbeit 3.1 Koordinaten eines Politikers 3.2 Organisationsstruktur innerhalb der Parteien 3.4 Rolle der Verwaltung im politischen Prozess 3.5 Charakteristika der Verwaltung 3.6 Aufbau und Struktur der Verwaltung 3.7 Weitere Akteure 3.8 Fazit 4. Der Gesetzgebungsprozess 4.1 Die vorinstitutionelle Ebene 4.2 Die verwaltungstechnische Ebene 4.3 Die politische Ebene 4.4 Fazit 5. Eine Lobbystrategie für die Bundes- und Landesebene 5.1 Vision und Hauptziele definieren 5.2 Formale Analyse 5.3 Inhaltliche Analyse 5.4 Stakeholder-Analyse 5.5 Arbeitsziele 5.6 Bildung einer Position 5.6 Aufbau von Bündnissen 5.7 Planung der Aktivitäten 5.8 Abschluss und Auswertung6. Netzwerke aufbauen und pflegen6.1 Sinn und Zweck von Netzwerken6.2 Netzwerke aufbauen 6.3 Netzwerke pflegen7. Die direkte Lobbyarbeit - Entscheider erreichen 7.1 Frames setzen7.2 Storytelling nutzen 7.3 Politiker gezielt erreichen8. Das Lobbygespräch 8.1 Die VAW-Grundlagen für erfolgreiche Lobbygespräche 8.2 Der elegante Gesprächseinstieg 8.3 Gesprächsführung mit der Triple-A-Methode 8.4 Der elegante Gesprächsausstieg 8.5 Fazit 9. Abschluss Literatur

Dr. Thorben Prenzel arbeitete für verschiedene Verbände und Ministerien und war als Berater u. a. in Saudi-Arabien und Brüssel tätig. Er berät Vereine und Unternehmen bei der Projektakquise und führt regelmäßig Fortbildungen zum Thema durch.