Mediation bei vertraglichen Nachverhandlungen im Rahmen komplexer Langzeitverträge

Mediators 331. Die Vorbereitung des Mediationsverfahrens 34a. Verortung der Nachverhandlungsmediation zwischen Konflikt- und Verhandlungsmediation 34aa. Die Beziehungsebene 34bb. Die Sachebene 36b. Die Kooperationsbereitschaft 37c. Die Beteiligten des Verfahrens 37d. Die Rolle der Parteianwälte 38aa. Die Bedeutung des Rechts im Mediationsverfahren 38bb. Parteianwälte als rechtlicher Beistand im Hintergrund 392. Der Beginn des Verfahrens 40a. Die psychologische Bedeutung des Vorgesprächs 40b. Die Erläuterung des Verfahrens und seiner Prinzipien 40c. Verhandlung des Mediatorvertrags 433. Die Strukturierung des Verhandlungsprozesses 444. Management inhaltlicher Komplexität 44a. Die Überwindung von Kommunikationsproblemen 44b. Vermeidung und Bearbeitung von Wahrnehmungsverzerrungen 48c. Der Umgang mit Emotionen 49aa. Das Konzept der emotionalen Intelligenz 50bb. Die explizite Bearbeitung von Emotionen 51d. Die Interessenermittlung 53aa. Klärung der eigenen Interessen 54bb. Verstehen der Interessen der anderen Partei 54cc. Ziel der Interessenklärung 55e. Das Führen von Einzelgesprächen 55aa. Einzelgespräche als Weg aus dem Verhandlungsdilemma 56bb. Einzelgespräche zum Zwecke der Deeskalation 58f. Hilfe bei der Entwicklung möglichst vieler Lösungsoptionen 59g. Die Bewertung von Lösungsoptionen 61aa. Das Wiederauftauchen des Verhandlungsdilemmas 61bb. Die Anwendung objektiver Kriterien 62h. Hilfe beim Erhalt der Geschäftsbeziehungen 63i. Die Formulierung der Abschlussvereinbarung 63II. Grenzen und Risiken der Mediation in vertraglichen Nachverhandlungen 641. Erfolg nur bei willigen Parteien 642. Mediation -das richtige Verfahren? 653. Das Prinzipal-Agent Problem 664. Fehlende Garantie der Streiterledigung 675. Das Gefahrenpotential von Einzelgesprächen 676. Strategischer Missbrauch 687. Die Frage der Bindungswirkung für Dritte 698. Die Eintrittsschwelle 699. Zeit und Kosten 7010. Folgen eines Scheiterns der Mediation 71III. Das Problem der Initiierung der Mediation 711. Der richtige Zeitpunkt 712. Die Mediationsvereinbarung 73a. Mediation ad-hoc 74b. Die vertraglich vereinbarte Mediationsklausel 74aa. Die verbindliche Mediationsklausel 74bb. Die unverbindliche Klausel 75c. Die mehrstufige Streitbehandlungsklausel 77d. Die institutionalisierte Mediation der Nachverhandlung 77IV. Die Bewertung der Ergebnisse aus unternehmerischer Sicht 78E. Zusammenfassung 82Literaturverzeichnis 84