Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf
Die EVEREST-Methode®
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen...
Erscheint am 11.11.2024
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf “
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Klappentext zu „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf “
Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln Die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Inhaltsverzeichnis zu „Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf “
Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und VerkäuferKapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen VerhandlungsvorbereitungKapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und GrobpositionierungKapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des RisikosKapitel 6: Rhetorik - Das ArgumentespielKapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete PlanKapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller VerhandlerKapitel 10: Online VerhandelnKapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim VerhandelnKapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln
Autoren-Porträt von Jörg Pfützenreuter, Thomas D. Veitengruber
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor. Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Jörg Pfützenreuter , Thomas D. Veitengruber
- 2024, 2., überarbeitete und erweiterte Auflage, 225 Seiten, Maße: 15 x 22 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: UVK
- ISBN-10: 3381123718
- ISBN-13: 9783381123711
- Erscheinungsdatum: 11.11.2024
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