Projektmarketing: Voraussetzung für den Projekterfolg

Textprobe:
Kapiel 3.2.1, Analysephase:
Der Ausgangspunkt jedes Marketingplans ist die Situationsanalyse. Sie dient zur Erfassung und Analyse der spezifischen Marketingsituation. Es gilt, die relevanten internen und externen Einflussfaktoren zu analysieren und zu bewerten. Im Sinne einer strategischen Frühaufklärung ist das gewünschte Ergebnis die Identifikation der wesentlichen externen Chancen und Risiken sowie der entsprechenden internen Stärken und Schwächen.
3.2.2, Planungsphase:
Ist die Situation analysiert, beginnt die eigentliche Marketingplanung. Die typischen Schritte der Planungsphase sind: Festlegen der Marktsegmente Festlegen der Marketingziele Definition der Marketingstrategie Bestimmung des Marketingbudgets Festlegen der geeigneten Marketingmaßnahmen
Festlegen der Marktsegmente:
Zentrale Fragestellung ist, welche Märkte bzw. Zielgruppen bedient werden sollen. Märkte können unter anderem nach folgenden Gesichtspunkten segmentiert werden: Geographisch: z.B. Land/Region, Ortsgröße, Bevölkerungsdichte Demographisch: z.B. Alter, Geschlecht, Größe der Familie, Kaufkraft, Berufsgruppe Psychographisch: z.B. Lebensstil, Persönlichkeit Verhaltensbezogen: z.B. Markentreue, Anlässe, Einstellung
Festlegen der Marketingziele:
Marketingziele sollen in folgenden vier Dimensionen beschrieben werden: Zielobjekt: z.B. Produkt oder Dienstleistung Zielinhalt (Was?): z.B. Umsatz Zielausmaß (Wieviel?): z.B. Umsatzwachstum um 10% Zeitraum (Wann?): z.B. innerhalb eines Jahres
Definition der Marketingstrategie:
Die Marketingstrategie beschreibt, wie die gesteckten Marketingziele erreicht werden können.
Im Regelfall enthält der Marketingplan nur eine knappe Skizzierung, in welche Richtung die Strategie gehen soll.
Grundsätzlich unterscheidet man zwischen vier kundenorientierten Marketingstrategien: Marktfeldstrategie Marktstimulierungsstrategie Marktparzellierungsstrategie Marktarealstrategie
Die Marktfeldstrategie befasst sich mit der Fragestellung, auf welchen

Ing. Martin Milleder, Bsc, MA, wurde 1974 in Graz geboren. Nach seiner Schlosserlehre absolvierte er im zweiten Bildungsweg Matura und Studium. In seinen 25 Jahren Berufspraxis lernte der Autor alle Facetten von Projekten kennen, ob als Mitarbeiter von Kleinstprojekten bis hin zum Projektleiter von großen Produkt- und Organisationsentwicklungsprojekten. Immer wieder beobachtete er, dass der Projekterfolg mit der Akzeptanz bei den Stakeholdern im direkten Zusammenhang steht. Mit diesem Buch möchte der Autor ein Werkzeug zur Verfügung stellen, um den Projekterfolg nachhaltig durch Marketingmaßnahmen zu steigern.