Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
Besser verhandeln und geschickter ersteigernmit Spieltheorie für die Praxis - ohne eine einzige Formel. Dazu gibt es viele neue Beispiele wie das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie.
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien “
Besser verhandeln und geschickter ersteigernmit Spieltheorie für die Praxis - ohne eine einzige Formel. Dazu gibt es viele neue Beispiele wie das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie.
Klappentext zu „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien “
Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen.Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich.
In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
Inhaltsverzeichnis zu „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien “
1. Verhandlungs- und Auktionsformen 2. Rationale Verhandlungsstrategien
3. Ausgestaltung von Auktionen
4. Voraussetzungen für echte Auktionen
Kurzprofile der besprochenen Verhandlungs- und Auktionsformen
Literatur
Stichwortverzeichnis
Autoren-Porträt von Gregor Berz
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.
Bibliographische Angaben
- Autor: Gregor Berz
- 2014, 2. Aufl., 206 Seiten, 27 Schwarz-Weiß-Abbildungen, 27 Abbildungen, Maße: 17,5 x 24,6 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Schäffer-Poeschel
- ISBN-10: 3791033433
- ISBN-13: 9783791033433
- Erscheinungsdatum: 23.01.2014
Rezension zu „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien “
Gregor Berz führt den Leser mitten ins pralle Leben des Verhandelns. Er erklärt Techniken wie das Verhandlungsjudo oder das Ultimatumspiel und zeigt, wie Einkäufer eines Unternehmens eine Auktion am besten gestalten, damit diese ihnen ein gutes Geschäft und zugleich gute Beziehungen zu den Lieferanten sichert. Das Buch ist informativ und nützlich für alle, die mit Verhandlungen und Auktionen zu tun haben... getAbstract + NZZ Online Dem Mathematiker Gregor Berz gelingt das Kunststück, ohne eine einzige Formel die Spieltheorie zu erklären und Preisfindungsmechanismen anschaulich darzustellen. Handelsblatt Das Buch baut eine Brücke zwischen den theoretischen ökonomischen (und mathematischen) Grundlagen der Verhandlungs- und Auktionstheorie auf der einen Seite und ihren vielfältigen Anwendungen in der Praxis auf der anderen. Risiko Manager Das Buch ist in seiner praxisnahen Konzeption einzigartig und liefert das nötige Know How um sich erfolgreich in Verhandlungen mit Methoden der Spieltheorie zu positionieren. Ein gelungenes Buch für den Verhandlungspraktiker. www.mediavalley.de Das Buch behandelt sehr praxisnah die Frage jeder Verhandlung. Hier werden viele altbewährte Verhandlungstaktiken anhand praktischer Fallbeispiele lebendig erklärt. Einkaufsmanager
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