Verkaufen und überzeugen mit Fragen

Name: Verkaufen und überzeugen mit Fragen
Brand: GABAL
SKU: 86005142
Price: 20.50 EUR
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ISBN: 3869368047

Die besten Fragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Autor: Franziska Brandt-Biesler

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Biblio. Angaben / Produktdetails

Produktinformationen zu „Verkaufen und überzeugen mit Fragen “

Klappentext zu „Verkaufen und überzeugen mit Fragen “

Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Und argumentiert im schlimmsten Fall völlig am Kunden vorbei.

Mit den praxiserprobten Fragen aus diesem Ratgeber erfahren Sie, was Ihr Kunde wirklich braucht und was er von Ihnen erwartet. Sie sind in der Lage, ihm passgenaue Lösungen für seine individuellen Bedürfnisse anzubieten, und erhöhen auf diese Weise nachhaltig Ihre Abschlussquote.

Autoren-Porträt von Franziska Brandt-Biesler

Franziska Brandt-Biesler ist selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin, Coach, Speakerin und Autorin mit mehr als 20-jährigem Vertriebshintergrund. Sie war vier Jahre lang Chefredakteurin des "Verkaufsprofi" (GWI-Verlag) und ist Lehrbeauftragte an der Universität Luzern sowie Gewinnerin des Internationalen Deutschen Trainingspreises in Bronze 2012.

Bibliographische Angaben

Autor: Franziska Brandt-Biesler
2017, 152 Seiten, Maße: 15,4 x 21,9 cm, Gebunden, Deutsch
Verlag: GABAL
ISBN-10: 3869368047
ISBN-13: 9783869368047
Erscheinungsdatum: 16.08.2017

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