Vorstellungsgespräch - vorbereiten, überzeugen, gewinnen

Einleitung:Wie gewinnen Sie im Vorstellungsgespräch?Vorstellungsgespräche sind Rhetorik pur! Wer hier die Regeln der wirksamen Gesprächspsychologie kennt und nutzt, kann sich als Bewerberin oder Bewerber mit seinen Erfahrungen und Leistungen optimal präsentieren. Und auf diese Weise seine Chance auf eine Einstellung deutlich erhöhen.Allerdings erleben wir es in unserer Beratungs- und Coachingpraxis regelmäßig, dass viele Bewerber allemal eine gute Arbeit machen, aber wirklich Schwierigkeiten damit haben, ihre Motivation, ihr Wissen und ihre Erfolge in der rhetorischen Sondersituation Vorstellungsgespräch geschickt darzustellen. Welche Fehler Sie auf jeden Fall vermeiden sollten und wie Sie es besser machen können, erläutern wir Ihnen in diesem Ratgeber.Machen Sie sich schon an dieser Stelle bewusst: Im Gegensatz zu früher gibt es mittlerweile eine ausgeprägte Erwartungshaltung auf der Firmenseite: Bewerberinnen und Bewerbern müssen heutzutage von sich aus Einstellungsargumente liefern. Gefragt ist der aktive Bewerber, der sich im Vorfeld eines Gespräches mit seinen beruflichen Erfahrungen, seinen Stärken, aber auch seinen Schwächen auseinander gesetzt hat. Zusätzlich muss der Bewerber deutlich machen können, dass er sich ebenso intensiv mit den Anforderungen der neuen Stelle und dem neuen Unternehmen beschäftigt hat.Der Schlüssel zu einem gelungenen Vorstellungsgespräch ist die Darstellung eines individuellen beruflichen Profils. Auch in unserer Beratungspraxis üben wir deshalb mit unseren Kunden zuerst eine passgenaue Selbstpräsentation des beruflichen Könnens ein. Und danach trainieren wir mit ihnen auf spezielle Fragen glaubwürdig zu antworten, beispielsweise wenn es um den Umgang mit Kunden oder das Verhältnis zu früheren Vorgesetzten geht.Wir verfolgen dabei immer das Ziel, dass Bewerberinnen und Bewerber es schaffen ihre vielfältigen beruflichen Erfahrungen und Stärken anhand konkreter Beispiele aussagekräftig zu formulieren. Und dieser Lernerfolg führt

InhaltEinleitung: Wie gewinnen Sie im Vorstellungsgespräch? 9Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode 121. Praxis: Das sagen Bewerber - und das verstehen Personalverantwortliche 14Unter Wert verkauft 15Überzeugende Einstellungsargumente 172. Taktik: Wer sitzt Ihnen gegenüber? 21Personalverantwortliche, Fachvorgesetzte und Geschäftsführer 22So laufen Vorstellungsgespräche ab 283. Vorbereitung: So liefern Sie Einstellungsargumente 30Sie haben mehr zu bieten als Sie glauben 30Erarbeiten Sie sich eine individuelle Selbstpräsentation 334. Eine zentrale Frage: Ihr Wechselgrund 47Spekulationen vermeiden 48Richten Sie den Blick in die Zukunft 505. Werden Sie sich Ihrer Stärken und Schwächen bewusst 53Glaubwürdige Stärken 53Unproblematische Schwächen 566. Formulierungshilfen für kleine Brüche im Lebenslauf 60Auffälligkeiten im Blick 60Knackpunkte erläutern 617. Die kleinen Gemeinheiten der Personaler 71Stress- und Kontrollfragen entschärfen 71Unzulässige Fragen beantworten 768. Ihr Training: Fragen, Fragen, Fragen 79Bevor es losgeht 80Die häufigsten Fragen und die besten Antworten 819. Wichtig: Die Gehaltsfrage 96Was ist realistisch? 97Gehaltsforderungen durchsetzen 9810. Körpersprache im Vorstellungsgespräch 102Störfeuer ohne Worte 104Souverän auftreten 10811. Auf dem Weg ins Vorstellungsgespräch 111Die passende Kleidung 111Die 24 Stunden vor dem Gespräch 11412. Wie geht es weiter? 116Ihre Zwischenbilanz 116Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 118Schlusswort:Engagiert ins Vorstellungsgespräch 122Register 123

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.