3-d Negotiation (ePub)
Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
(Sprache: Englisch)
When discussing being stuck in a "win-win vs. win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the "first dimension" of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach,...
sofort als Download lieferbar
eBook (ePub)
38.10 €
- Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenloser tolino webreader
Produktdetails
Produktinformationen zu „3-d Negotiation (ePub)“
When discussing being stuck in a "win-win vs. win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet, table tactics are only the "first dimension" of David A. Lax and James K. Sebenius' pathbreaking 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their "second dimension"-deal design-systematically unlock economic and noneconomic value by creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach apart is its "third dimension": setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often has the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics.
Autoren-Porträt von David A. Lax, James K. Sebenius
Lax, David A./ Sebenius, James K.
Bibliographische Angaben
- Autoren: David A. Lax , James K. Sebenius
- 2006, 304 Seiten, Englisch
- Verlag: Harvard Business Review Press
- ISBN-10: 1422143449
- ISBN-13: 9781422143445
- Erscheinungsdatum: 24.08.2006
Abhängig von Bildschirmgröße und eingestellter Schriftgröße kann die Seitenzahl auf Ihrem Lesegerät variieren.
eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 1.35 MB
- Mit Kopierschutz
Sprache:
Englisch
Kopierschutz
Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie lesen. Zum Lesen auf sonstigen eReadern und am PC benötigen Sie eine Adobe ID.
Kommentar zu "3-d Negotiation"
Schreiben Sie einen Kommentar zu "3-d Negotiation".
Kommentar verfassen