95 tactiques de negociation : Un ouvrage essentiel pour maitriser l'art de la negociation (ePub)

95 tactiques de negociationPrparez-vous exceller avec brio !Ce livre est essentiel pour prparer vos ngociations. Il est le fruit de nos trente-trois annes d'exprience cumules titre de formateurs, coachs et consultants, o nous avons travaill sur plusieurs ngociations d'envergure. Il s'adresse autant aux particuliers la veille d'une transaction importante qu' l'acheteur et au vendeur qui dsirent s'entendre sur les clauses et le prix du contrat, qu' la partie patronale et syndicale lors de la ngociation de la convention, qu'au patron et son employ qui tentent de s'influencer mutuellement, qu'aux partenaires d'affaires de longue date qui veulent rgler un diffrend. Que vos ngociations soient collaboratives, comptitives, raisonnes, intgratives, distributives ou mme conflictuelles, elles ont toutes un point en commun : vous aurez besoin de tactiques pour manoeuvrer pendant vos changes. Et c'est exactement ce que nous vous proposons avec les 95tactiques de ce livre. Les tactiques sont utiles en ngociation, entre autres pour :crer un climat collaboratif ;crer de la valeur ;capturer de la valeur ;prendre le contrle ;dmontrer votre rapport de force ;conclure, rgler ;gagner du temps ;dstabiliser ;modifier la perception ;persuader, convaincre ou influencer ;acclrer le droulement. Allez, prparez-vous l'aide de ces tactiques, elles sont applicables toutes les ralits et ont de nombreux usages nous en avons 95 pour vous!Stphan Lavigne, aprs avoir agi en grande entreprise, a fond le Groupe Lavigne, cabinet conseil en dveloppement du talent. Il possde plus de 23 ans d'exprience en tant que ngociateur, formateur, consultant et coach auprs de multiples entreprises d'envergure. Il enseigne galement la ngociation l'ETS (Ecole de technologie suprieure) et dtient un diplme en Ngociation stratgique de la Harvard Business School. Lucie Turcotte, aprs avoir oeuvr titre de directrice des ventes d'une entreprise d'envergure, travaille depuis plus de 10 ans en tant que formatrice, consultante et coach dans les domaines de la gestion, du leadership, de la vente, du dveloppement des affaires, de l'exprience-client, du service la clientle, de la ngociation et de la commercialisation auprs d'entreprises renommes.