Analyse der Marketing-Situation für den Absatz von Laminatböden in Malaysia (PDF)

Inhaltsangabe:Einleitung:
Stalheim Industries Sdn Bhd ist ein Malaysia angesiedelter Laminatfußbodenhersteller, der 1996 gegründet wurde. Stalheim war einer der Pioniere des dortigen Laminatfußbodenmarktes und bis Mitte 2001 auch Marktführer. Inzwischen hat das Unternehmen diese Position an den zweiten Hersteller und stärksten Konkurrenten in Malaysia Mieco verloren.
Im Rahmen dieser Arbeit soll ein Marketingkonzept entwickelt werden, das auf den intern vorgefundenen Bedingungen und der Umweltsituation des Unternehmens Stalheim basiert, um Stalheim mittelfristig wieder in die Position des Marktführers in Malaysia zu bringen. Zusätzlich sollen aus den getätigten Aussagen Ableitungen über die Absatzchancen von Laminatfußboden niedriger bis mittlerer Qualität getroffen werden, die sich zur Zeit noch auf den Einsatz von Biomassenabfällen aus der Palmölindustrie als Rohstoff für die Trägerplatte ergeben würden.
Gang der Untersuchung:
Um die Zielsetzung zu erreichen, wird zu Beginn das Unternehmen Stalheim einer unternehmensinternen Stärken-/ Schwächenanalyse hinsichtlich der derzeitigen Ist-Situation in den Bereichen Marketing, Finanzen, Fertigung und Personalführung unterzogen. Im Anschluß erfolgt eine Analyse der unternehmensexternen Umweltsituation bezüglich der globalen Makroumwelt und der unternehmens-unmittelbaren Mikroumwelt. Die Makroumwelt gliedert sich dabei in die für Stalheim relevanten Faktoren ökonomische, rechtliche, ökologische und sozio/ kulturelle Umwelt.
Im Rahmen der Mikroumwelt wird auf die Situation in den Bereichen der Absatz- und Beschaffungsmärkte Stalheims eingegangen. Die Schwerpunkte liegen hier auf der Seite der Wettbewerber, Lieferanten, Abnehmer und Absatzhelfern. Die Informationsbasis stellen hier Befragungen dar. Die Aussagen der unternehmensexternen Umweltsituation werden dann in einer Chancen-/Risikoanalyse zusammengefaßt. Diese werden weitergehend mit den Aussagen der unternehmensinternen Stärken-/ Schwächenanalyse zu einer SWOT-Analyse kombiniert. Auf deren Grundlagen wird weitergehend ein geeignetes Marketingkonzept erstellt, in dem, auf Basis der derzeitigen Ist-Situation Stalheims auf dem malayischen Markt, Empfehlungen zur weiteren Vorgehensweise der Marktbearbeitung ausgesprochen werden. Hierbei werden Entscheidungen auf den Ebenen Marketingziele, Marketingstrategien und Marketingmix [...]