Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung: Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen, Franziska Weis

Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung: Determinanten des Kundenanteils in industriellen Geschäftsbeziehungen (eBook / PDF)

Eine Mehrgruppenanalyse von Hauptlieferanten und Nebenlieferanten

Franziska Weis

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Viele Unternehmen haben die Größe ihres Lieferantenportfolios drastisch reduziert und konzentrieren sich zunehmend auf die Zusammenarbeit mit einigen ausgewählten Lieferanten. Auf Basis der Entscheidungstheorie leitet Franziska Weis Hypothesen zu den Determinanten des Kundenanteils ab. Im Mittelpunkt steht der Einfluss des Lieferantenstatus auf die Stärke dieser Zusammenhänge.

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