Der Einfluss von Instagram-Beiträgen auf das Kaufverhalten der Konsumenten in Bezug auf Sportprodukte (PDF)

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Privatuniversität Schloss Seeburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, herauszufinden, ob unterschiedliche Quellen eines Instagram Beitrages sowie eine unterschiedlich hohe Anzahl an Likes Auswirkungen auf die Kaufbereitschaft der Konsumenten, die Identifikation mit dem Beitragsersteller sowie die Zahlungsbereitschaft der Konsumenten haben. Anhand der erzielten Ergebnisse dieser Forschungsarbeit soll überprüft werden, wie wichtig gut geführte Social-Media-Kanäle für Unternehmen sind. Des Weiteren soll diese Studie aufzeigen, ob und wie sinnvoll Kooperationen mit Sportstars und Influencer für die eigene Vermarktung von Sportprodukten sind.

Die Forschungsarbeit ist in Anlehnung an die bereits bestehende Studie über den Einfluss von twitterbasierter Mundpropaganda. Auch die Manipulation Checks dieser Arbeit wurden zum Teil aus dieser bestehenden Studie verwendet und entsprechend adaptiert. Die abhängigen Konstrukte dieser Arbeit wurden ebenfalls aus bestehenden Studien herangenommen und zum Zweck dieser Forschungsarbeit angepasst. Das Konstrukt der Kaufbereitschaft setzt sich zusammen aus Items von zwei bestehenden Studien. Die Items der Identifikation mit dem Beitragsersteller wurden aus drei bestehenden Studien adaptiert. Das Konstrukt der Zahlungsbereitschaft setzt sich aus zusammen aus zwei Studien. Eine genaue Auflistung der jeweiligen Quellen zu allen Konstrukten ist der Itemliste im Unterkapitel 3.3 Messung der Variablen zu entnehmen.

Aufgrund der eben beschriebenen unabhängigen und abhängigen Konstrukte sowie auf Basis der bereits bestehenden Literatur wurden folgende, für diese Studie relevante, Forschungsfragen ausgewählt: Welchen Einfluss haben Quelle und Anzahl der Likes eines Instagram Beitrages auf das generelle Kaufverhalten (Kauf- und Zahlungsbereitschaft) der Konsumenten in Bezug auf Sportprodukte? Welchen Einfluss haben Quelle und Anzahl der Likes eines Instagram Beitrages auf die Identifikation der Konsumenten mit dem Beitragsersteller?