Die bewusste Beeinflussung von Gruppen (PDF)

Magisterarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich Sozialwissenschaften allgemein, Note: 3,3, Johannes Gutenberg-Universität Mainz, Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Magister-Arbeit werde ich mich mit den Einflussmöglichkeiten einzelner Individuen auf eine Gruppe auseinander setzen. Im Mittelpunkt stehen dabei die gängigsten Theorien über die Veränderung oder Neuschaffung von Einstellungen durch kommunikative Mittel. Ziel der Arbeit ist, einen Einblick in die wichtigsten fachübergreifenden Theorien zu geben, begleitet von der Frage, ob sich die jeweilige Theorie erfolgreich auf Gruppen anwenden lässt. Die verschiedenen Theorien werden dafür kurz dargestellt (Entstehung / Hintergrund, Funktion, Ablauf, Vorteile, Nachteile) und ihre Wirksamkeit auf eine Gruppe analysiert. Zu bedenken ist hierbei, dass die einfachste Methode, das Verhalten von anderen Menschen zu beeinflussen, physische oder materielle Strafen und Belohnungen bzw. Drohungen und Versprechen sind. Diese Faktoren der Beeinflussung stehen nicht im Zentrum dieser Arbeit, sondern die kommunikative Beeinflussung von Einstellungen.
Der erste Teil der Arbeit beinhaltet nötige Definitionen von Begriffen wie Interaktion, Macht und Gruppe. Im zweiten Teil wird der Einfluss von Gruppen auf ihre einzelnen Mitglieder dargestellt. Der dritte und vierte Teil behandeln schließlich den Einfluss eines Individuums auf die Gruppe, wobei sich der dritte Teil mit den Eigenschaften des beeinflussenden Individuums auseinandersetzt und im vierten Teil konkrete Theorien der Beeinflussung erläutert werden. Zum Schluss werden noch zwei populäre Methoden, die Rhetorik und das Neurolinguistische Programmieren, behandelt.