Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (PDF)
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur...
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Produktinformationen zu „Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten (PDF)“
In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
Autoren-Porträt von Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®.
Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Hans-Georg Schumacher , Markus Sobau , Felix Hänsler
- 2011, 2. Aufl. 2011, 160 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3834968412
- ISBN-13: 9783834968418
- Erscheinungsdatum: 26.07.2011
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 103 MB
- Ohne Kopierschutz
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