Erfolgsfaktor Immobilienmarketing (PDF)

Inhaltsangabe:Einleitung:
Da sich nahezu jedes nicht öffentliche Architekturprojekt am Markt behaupten muss, sollte ein professionelles Immobilienmarketing den gesamten Lebenszyklus eines Projektes begleiten. Das Immobilienmarketing wird häufig lediglich als ein Instrument, das kurzfristig zu Vermarktungserfolgen verhelfen soll, (miss)verstanden. Es muss jedoch in einem ganzheitlichen Prozess gesehen werden, bei dem es bereits mit den ersten Ideen zum Projekt beginnt. Das Marketing in der Immobilienwirtschaft ist sowohl im Architekturstudium als auch in der Praxis bei Anbietern von Planungsleistungen und Projekten häufig noch ein ungewohntes und zu wenig beachtetes Gebiet. Dabei handelt es sich beim Immobilienmarketing um eine Zusatzqualifikation, denn eine Projektqualität an sich bedeutet nicht automatisch Erfolg am Markt. Ohne ein professionelles Immobilienmarketing können Vorteile und Alleinstellungsmerkmale eines Projektes den potentiellen Zielgruppen nicht vermittelt werden.
Die Nutzer und Halter, die zunehmend kritischer, anspruchsvoller und preisbewusster werden, sind ebenso wie die Konkurrenzsituation und die sich ständig wandelnden Anforderungen und Trends zu berücksichtigen. Wollen Architekten und Projektentwickler erfolgreich sein, müssen sie die Veränderungen und neuen Anforderungen am Markt reflektieren und danach ihre Leistungsfähigkeit ausrichten. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
Einleitung I
Zur Notwendigkeit des Immobilienmarketings5
Aufbau und Ziele5
Grundlagen
Definition des Immobilienmarketings7
Begriffserläuterungen11
Rechtsordnung17
Kreislauf: Immobilienmarketing im Prozess der Architekturkonzeption21
Die globalen Unternehmensziele25
Research
Grundlagen: Primär- und Sekundärforschung27
Marktanalyse31
Konkurrenzanalyse33
Standortanalyse37
Zielgruppenanalyse39
Marketingziele und ¿strategien
Begriffserläuterungen43
Formulierung der Marketingziele44
Formulierung der Marketingstrategie45
Mögliche Marketingstrategien: Differenzierung, Positionierung45
Entwurfskonzeption
Merkmale eines erfolgreich vermarktbaren Entwurfs49
Wohnungstypen54
Marketing-Mix
Grundlagen: Was ist der Marketing-Mix?57
Markenpolitik59
Servicepolitik65
Preispolitik67
Distributionspolitik73
Kommunikationspolitik
Begriffserläuterungen77
Die Bedeutung der Kommunikationspolitik81
Die Schritte der Kommunikationspolitik85
Die Kommunikationsmaßnahmen im Überblick97
Klassische [...]