Gründerpraxis (ePub)

Sie nicht jeden Tag Fahrstuhl fahren, denken Sie an zwei Sachen: Seien Sie allzeit bereit. Und immer gut vorbereitet. Und dies gilt umso mehr bei Verkäufern und Selbstständigen. ................................... Miriam Prinke Verkaufsverpackung: Der professionelle Außenauftritt Ihrer Firma Pflicht und Kür des Existenzgründer-Außenauftritts Sind Sie ein Verpackungskäufer? Falls Sie das nicht auf Anhieb wissen, dann probieren Sie es aus. Suchen Sie bei Ihrem nächsten Einkauf ein Produkt, über das Sie keine besonderen Kenntnisse haben. Sind Sie z. B. kein Weinkenner, dann gehen Sie in die Weinabteilung und suchen einen Wein, von dem Sie glauben, dass er Ihnen schmecken wird. Auf was achten Sie? Lesen Sie alle Texte auf der Rückseite der Flasche? Oder orientieren Sie sich an der Farbe oder der Form der Flasche? Gefällt Ihnen die Gestaltung des Etiketts? Haben Sie den Namen des Herstellers schon einmal gehört? Wenn Sie Ihre Kaufentscheidung maßgeblich von diesen optischen Faktoren abhängig machen, dann sind Sie ein typischer Verpackungskäufer! Und wenn Ihnen der Wein dann auch noch schmeckt, umso besser, denn dann werden Sie ihn sicher wieder kaufen. Und genau das müssen Sie Ihren Kunden auch anbieten. Machen Sie auf sich aufmerksam - mit Ihrer für Sie entwickelten Verkaufsverpackung! Die Verkaufsverpackung Damit Sie gesehen werden, müssen Sie für den Nutzen Ihres Produkts eine individuelle Verkaufsverpackung gestalten. So ist es für Sie möglich, unsichtbare Leistung sichtbar werden zu lassen. .......................................................... Dr. Hans-Joachim Teipel Erfolgreiche Pressearbeit: Gekonnt schreiben und erfolgreich unterbringen "Jetzt soll ich mich auch noch um die Pressearbeit kümmern." Diese Aussage eines Existenzgründers belegt, dass dieser Part des Marketings oft mit wenig Begeisterung angegangen wird. Ziel des Beitrags ist es daher, dass Gründer und Jungunternehmer lernen, wie einfach effektive Pressearbeit sein kann. Somit können auch mit der Presse Unerfahrene sehr schnell eine weitere wichtige Taste auf der Klaviatur des Marketings spielen. Auf welchen Wegen geht eine Presseinformation hinaus in die Welt? Die Aufgabe des Journalisten besteht darin, für seine Leser, Hörer oder Zuschauer aus der Masse der verfügbaren Informationen in der Nachrichtenwelt die relevanten herauszufiltern und aufzubereiten. Dabei gelten für Zeitungen, Zeitschriften, Hörfunk oder Fernsehen gleichermaßen die folgenden Bezugsregeln: Lokalzeitung = regionale Nähe Fachzeitschrift = fachliche Nähe Massenmedien = Massennähe Die Ausrichtung des Mediums gibt also vor, welchen Bezug die Berichterstattung in regionaler, fachlicher bzw. inhaltlicher Art haben muss. Somit gehören Fachthemen ohne regionalen Bezug nicht in die Lokalpresse und Lokalthemen ohne Bezug zur breiten Masse nicht auf die Seite "Aus aller Welt".