Influencer Marketing als strategisches Instrument im Social Media Marketing. Chancen, Risiken und Erfolgskriterien (PDF)

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, das Influencer Marketing als Teil der Social-Media-Strategie vorzustellen und die Frage zu beantworten, warum Influencer das Marketing für Unternehmen so erfolgversprechend machen. Im ersten Teil des Assignments wird auf die Chancen, Risiken und Herausforderungen des Influencer Marketings für Unternehmen eingegangen. Anschließend richtet sich der Fokus auf die Begriffsdefinition einer Influencer-Kampagne. Es werden Erfolgskriterien professionell gestalteter Kampagnen aufgezeigt und ein Beispiel einer Influencer-Kampagne näher betrachtet. Nachfolgend wird eine persönliche Handlungsempfehlung zur Nutzung von Influencer Marketing für Start-up-Unternehmen ausgearbeitet. Das nächste Kapitel bezieht sich auf die Zusammenfassung der Ergebnisse. Den Abschluss bildet ein Fazit mit einem Ausblick.

Die letzten Jahre erlebte die Wirtschaft aufgrund der raschen Weiterentwicklung und der damit einhergehenden Digitalisierung einen fundamentalen Wandel. Klassische Online-Werbung ist im heutigen Zeitalter nicht mehr sehr erfolgversprechend, infolgedessen rücken veraltete Marketinginstrumente immer weiter in den Hintergrund. Schließlich gibt es neue Möglichkeiten effektiver an den Konsumenten heranzutreten. Werbung wird neuerdings durch innovative Kommunikationskanäle wie Fernsehen und den sozialen Medien ergänzt. Mittlerweile gründen sich die Kaufabsichten der Nutzer hauptsächlich auf Empfehlungen von Familie und Freunden. Vermehrt auch auf Erfahrungsberichten von Nutzern sozialer Netzwerke, wie Influencern und Bloggern, mit welchen sich die Konsumenten oftmals gut identifizieren können. Hierbei kommt das Influencer Marketing, welches im Folgenden näher erläutert wird, ins Spiel. Es bildet ein strategisches Instrument, das in diesem digitalen Zeitalter für Unternehmen kaum mehr zu umgehen ist. Es wird für Unternehmen immer mehr von Bedeutung sein, diesem Trend nachzugehen, denn aufgrund immer kürzeren Produktlebenszyklen verstärkt sich der Wettbewerb fortlaufend. Daher ist es an der Zeit, Unternehmenskunden dort zu erreichen, wo sie sich heutzutage am häufigsten aufhalten - in den sozialen Netzwerken. Dies gelingt am besten mit einer ausgereiften Influencer-Marketing-Strategie und professionell gestalteten Kampagnen.