Konditionen-Controlling mit Excel (ePub)
Kundenkonditionen (Rabatte, Boni, WKZ etc.) planen, überwachen, steuern. Ein Modell aus der Konsumgüterindustrie
Kundenkonditionen (Rabatte, Boni, WKZ, etc.) sind in der Konsumgüterindustrie weit verbreitet. Das Konditionensystem kann Anreize bieten, die beim Kunden gut ankommen und auch für das Unternehmen lukrativ sind. Undifferenzierte Konditionen können dazu...
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Produktdetails
Produktinformationen zu „Konditionen-Controlling mit Excel (ePub)“
Kundenkonditionen (Rabatte, Boni, WKZ, etc.) sind in der Konsumgüterindustrie weit verbreitet. Das Konditionensystem kann Anreize bieten, die beim Kunden gut ankommen und auch für das Unternehmen lukrativ sind. Undifferenzierte Konditionen können dazu führen, dass die Ergebnisse wegbrechen. Hier gilt es, den Überblick herzustellen und zu behalten.
Unternehmen mit differenzierten Konditionensystemen erzielen überdurchschnittliche Ergebnisse. Die Differenzierung erfolgt über Kunden- und Produktgruppen, umsatzabhängig, mengenabhängig, gestaffelt, fix und zeitlich befristet. Über eine Kundenerfolgsrechnung können die Verkäufer die Konditionen gezielt auf die Verbesserung einzelner Kundenrenditen ausgerichtet anbieten.
Das Excel-Nachbaumodell mit Schrittanleitung besteht aus 5 Arbeitsdateien. Die Berechnungen sind auf 6 Konditionsarten x 5 Kundenklassen x 200 Kundengruppen = 6.000 Konditionen x 7 Artikelgruppen à 20 Spalten = 840.000 Gruppierungen für monatlich 200.000 Quelldatensätze ausgelegt.
Die monatliche Aktualisierung dauert in den Praxisfällen 1 - 3 Minuten, bei maximaler Modellbestückung 50 Minuten. In dieser Konstruktion ist das Modell ein gutes Argument gegen unzureichendes Vorstellungsvermögen zu den Möglichkeiten von Excel und zur Dimension der Ergebnisreserven, die in der Komplexität aus Kunden, Produkten und Kostenstrukturen verborgen liegen.
Unternehmen mit differenzierten Konditionensystemen erzielen überdurchschnittliche Ergebnisse. Die Differenzierung erfolgt über Kunden- und Produktgruppen, umsatzabhängig, mengenabhängig, gestaffelt, fix und zeitlich befristet. Über eine Kundenerfolgsrechnung können die Verkäufer die Konditionen gezielt auf die Verbesserung einzelner Kundenrenditen ausgerichtet anbieten.
Das Excel-Nachbaumodell mit Schrittanleitung besteht aus 5 Arbeitsdateien. Die Berechnungen sind auf 6 Konditionsarten x 5 Kundenklassen x 200 Kundengruppen = 6.000 Konditionen x 7 Artikelgruppen à 20 Spalten = 840.000 Gruppierungen für monatlich 200.000 Quelldatensätze ausgelegt.
Die monatliche Aktualisierung dauert in den Praxisfällen 1 - 3 Minuten, bei maximaler Modellbestückung 50 Minuten. In dieser Konstruktion ist das Modell ein gutes Argument gegen unzureichendes Vorstellungsvermögen zu den Möglichkeiten von Excel und zur Dimension der Ergebnisreserven, die in der Komplexität aus Kunden, Produkten und Kostenstrukturen verborgen liegen.
Autoren-Porträt von Ernst Fischer
Ernst Fischer, Molkereimeister und Technischer Betriebswirt. 12 Jahre Produktionspraxis in der Lebensmittelindustrie, BWL-Studium, 8 Jahre Kostenrechnungspraxis, 8 Jahre Unternehmensberatung in Anstellung, seit 1990 selbständige Beratung.
Diese außergewöhnliche Kombination aus Produktions- und Kostenrechnungspraxis, Gutachtertätigkeit und umfangreicher Beratungserfahrung generiert eine spezielle, praxisorientierte Beratungsqualität mit hoher Ergebniswirkung.
Seit einigen Jahren dokumentiere ich mein gesammeltes Wissen in Buchform. Dies ist das 9. Buch in der Reihe "Controlling mit Excel".
Bibliographische Angaben
- Autor: Ernst Fischer
- 2016, 1. Auflage, 180 Seiten, Deutsch
- Verlag: Books on Demand
- ISBN-10: 3741216062
- ISBN-13: 9783741216060
- Erscheinungsdatum: 02.03.2016
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 9.86 MB
- Mit Kopierschutz
Kopierschutz
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