Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana (ePub)
Um livro único, com a experiência de dois respeitados dirigentes de vendas no país e no exterior
(Sprache: Portugiesisch)
Líderes inspiram e são inspirados, pensando nisso, Edílson Lopes e José Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana, dedicado aos líderes de vendas, os que desenvolvem a autoliderança, e que se guiarão pelos valores...
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Produktinformationen zu „Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana (ePub)“
Líderes inspiram e são inspirados, pensando nisso, Edílson Lopes e José Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana, dedicado aos líderes de vendas, os que desenvolvem a autoliderança, e que se guiarão pelos valores éticos do longo prazo, fazendo-os presentes nos meios para obter resultados também a curtíssimo prazo.
A obra apresenta úteis lições que abordam desde aspectos mais técnicos, como métricas, metas, relatórios e uso de novas tecnologias, até características mais "humanas", como encorajamento, relacionamento entre o líder e membros da equipe.
Tudo é importante na hora de entender o cliente e extrair o máximo potencial para a efetivação da venda.
Para isso é necessário que o líder, o vendedor, esteja preparado para o mundo lá fora, ou seja, para o mar pleno de fatores incontroláveis.
O mercado de gestão em vendas exige uma evolução extraordinária, sendo assim, requer que seus mentores aprendam mais sobre os fatores do comportamento humano, dos desejos, sonhos, angústias e motivações distintas que regem as pessoas, tanto na ótica do treinamento dos vendedores quanto na atitude de gestor.
É preciso agir como um investigador, estudando a concorrência e o que é falado nos bastidores dos clientes. Ou seja, a relação ao quadro humano de vendas que você precisará construir, orientar, motivar e perseguir, transformando tudo em resultados nunca antes alcançados.
A obra apresenta úteis lições que abordam desde aspectos mais técnicos, como métricas, metas, relatórios e uso de novas tecnologias, até características mais "humanas", como encorajamento, relacionamento entre o líder e membros da equipe.
Tudo é importante na hora de entender o cliente e extrair o máximo potencial para a efetivação da venda.
Para isso é necessário que o líder, o vendedor, esteja preparado para o mundo lá fora, ou seja, para o mar pleno de fatores incontroláveis.
O mercado de gestão em vendas exige uma evolução extraordinária, sendo assim, requer que seus mentores aprendam mais sobre os fatores do comportamento humano, dos desejos, sonhos, angústias e motivações distintas que regem as pessoas, tanto na ótica do treinamento dos vendedores quanto na atitude de gestor.
É preciso agir como um investigador, estudando a concorrência e o que é falado nos bastidores dos clientes. Ou seja, a relação ao quadro humano de vendas que você precisará construir, orientar, motivar e perseguir, transformando tudo em resultados nunca antes alcançados.
Autoren-Porträt von José Luiz Tejon, Edílson Lopes
JOSÉ LUIZ TEJONTejon se diz um "sortudo". Aos 22 anos, foi estagiário na LTB, listas telefônicas brasileiras - a maior experiência de vendas do mundo. Dali pra frente, foi diretor da Jacto, do grupo Agroceres, do jornal O Estado de S. Paulo, onde foi CEO da Oesp mídia. Diretor da Biomarketing, e TCA internacional. Coordenador do Agribusiness Center da FECAP, e do MBA global com Audencia Business School de Nantes na França. Comentarista da Jovem Pan. Membro do Hall da fama da Academia Brasileira de Marketing. Prof. convidado da FGV e ESPM In Company. Palestrante Top of Mind no Brasil e best speaker Olmix Paris França. Especializações em Harvard, MIT, Insead. Mestre em arte e cultura pela universidade Mackenzie e doutor em educação pela UDE. Publicou 33 livros em autoria e coautoria. Conferencista internacional, expoente em vendas, liderança, agronegócio e superação.
Conselheiro da secretaria de justiça e cidadania do estado de São Paulo.
EDÍLSON LOPES
Fundador e principal líder do Grupo K.L.A. Educação Empresarial, uma rede de palestrantes e consultores presente em mais de 20 cidades do Brasil. Atualmente, o autor se dedica a pesquisar e produzir conteúdo para milhares de empresas e empresários e disseminá-lo por seus livros e conferências.
Bibliographische Angaben
- Autoren: José Luiz Tejon , Edílson Lopes
- 2019, 1. Auflage, 176 Seiten, Portugiesisch
- Verlag: Literare Books
- ISBN-10: 8594552041
- ISBN-13: 9788594552044
- Erscheinungsdatum: 26.06.2019
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 1.53 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Portugiesisch
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