Secretos de la manipulación, negociación y persuasión Técnicas prohibidas usadas para conseguir el fin deseado (ePub)

Como seres sociales estamos obligados a interactuar con los demás, es imposible pensar que una persona pueda vivir una vida netamente en soledad, hasta las tribus más aisladas en las montañas están estructuradas en grupos, por aquella necesidad que tiene el ser humano de interrelacionarse y satisfacer sus exigencias físicas y espirituales.

Este vínculo muchas veces no es el más efectivo, ni el más cordial; y esto se convierte en el talón de Aquiles de muchas personas que incluso llegan a abandonar sus objetivos solo por el hecho de no saber cómo lidiar con las otras personas. Se dedican meramente a lo básico sin ampliar más allá sus ambiciones por el miedo a lo que enfrentan o simplemente por dudar de sus capacidades.

En general los objetivos que nos planteamos siempre están ligados a nuestras emociones, a lo que nos conviene materialmente o llena sentimentalmente; esto no necesariamente siempre coincide con los propósitos que tienen las otras personas relacionadas con nuestro entorno y es allí donde se hace necesaria desarrollar la habilidad de manipular, negociar o persuadir al otro. Dependiendo lo que queremos lograr y cómo lo queremos lograr usaremos algunas de estas técnicas.

Cuando los objetivos no son comunes y los caracteres además son difíciles es usual que se generen conflictos entre las partes. En este momento se hace necesaria la implacable necesidad de luchar por lo que queremos, intentando que la conducta, afecto u opinión del otro cambie. No es una tarea sencilla, pero con mucha disciplina e inteligencia podemos lograr que los resultados sean los más aproximados a lo que queremos obtener.

Existe una clara diferencia entre manipular, negociar y persuadir: manipular es lograr que otro ceda ante tus objetivos usando técnicas no muy loables, que pueden ir incluso en detrimento de su propio bienestar; negociar se trata de llegar a acuerdos que sean, en lo posible, productivos para ambas partes o que si hay alguna no beneficiada por lo menos no salga perjudicada; y por último persuadir es la capacidad que tenemos para influir en el cambio de paradigmas o pensamientos de otra persona para que esta dé por certero algo en lo que nosotros creemos.

El caso es que para afinar todo este conjunto es necesario que aprendas ciertas cosas asociadas. Aprender a leer en el otro las señales de su lenguaje corporal, los tipos de personalidad con los que puedes encontrarte, las técnicas que puedes usar para lidiar con el rechazo… es entre otras cosas parte del contenido de este libro que quiero brindarte como una herramienta para que puedas conseguir en la vida todo lo que te propongas.

Debemos dejar de improvisar, siempre que nos descuidamos nos precipitamos a tomar decisiones y en adoptar comportamientos que no siempre son los más certeros. Entrenar nuestro cerebro para que pueda observar, identificar, evaluar, procesar y actuar en consecuencia de la mejor forma posible es un arte que es necesario dominar.

De alguna manera todo se basa en la habilidad que tengamos para establecer una buena comunicación con otros y en tener presente que existe la diversidad de pensamiento y opinión, por esto es absolutamente necesario ser empáticos, pero con la convicción de mantenernos firmes en nuestras ideas siendo al mismo tiempo flexibles con las de otros.

En este libro aprenderemos:

• Técnicas de manipulación, negociación y persuasión
• A conocer el lenguaje corporal
• A dominar las emociones
• A conseguir la mejor versión de ti y mucho más...

Recorramos juntos este camino lleno de retos para conseguir el éxito…