Vendere Dal Palco - Per Imprenditori e Liberi Professionisti (ePub)
Costruisci la tua autorità di esperto e impara come sfruttarla con la vendita uno a tanti
(Sprache: Italienisch)
Vendere dal Palco: lo strumento di vendita per eccellenza, in grado di trasformare ogni imprenditore in un vero e proprio mito del suo settore. Il 92% delle persone si fida di un consiglio dato da una persona fisica, mentre solo il 33% si fida di quello che...
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Produktinformationen zu „Vendere Dal Palco - Per Imprenditori e Liberi Professionisti (ePub)“
Vendere dal Palco: lo strumento di vendita per eccellenza, in grado di trasformare ogni imprenditore in un vero e proprio mito del suo settore. Il 92% delle persone si fida di un consiglio dato da una persona fisica, mentre solo il 33% si fida di quello che comunica un brand aziendale. Ma allora perché imprenditori e professionisti si ostinano a riporre le sorti della loro attività nelle mani di terze parti? Pubblicità. Cartelloni. Social media. Volantini. Vendite a freddo. Telemarketing. Spot in tv e radio. Sono tutte attività di marketing "spersonalizzanti" che non creano alcun legame umano tra azienda e cliente e che non sanno sfruttare il principio più potente della vendita: quello di autorità. Se vuoi aumentare la fiducia dei tuoi clienti nel tuo brand, attrarne di nuovi e vedere le tue conversioni crescere al di là delle tue più rosee aspettative, troverai in questo libro la guida al sistema di vendita che i più grandi imprenditori del nostro secolo continuano a sfruttare e che ha contribuito a renderli le leggende che oggi sono.
ALL'INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI:
L'AUTORE
Marco Pinotti e il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita "uno a molti", trasformando intere platee in folle di clienti paganti. Il suo metodo Imprenditore Rockstar sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi "venditori da palcoscenico" come Steve Jobs, Elon Musk e Jeff Bezos, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie ad elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman.¿ Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori piu diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere. Il metodo Imprenditore Rockstar aiutera anche te a creare e consolidare una forte autorita agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti piu difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.
ALL'INTERNO DI QUESTO LIBRO SCOPRIRAI:
- Per quale motivo vendere dal palco è una potentissima arma che può farti diventare leggenda.
- In che modo il palco può permetterti di influenzare il tuo mercato locale, nazionale e internazionale.
- Come creare un evento fatto per vendere.
- L'importanza di creare un ambiente che ti aiuti a predisporre i tuoi potenziali clienti nel miglior mood per l'acquisto.
- L'obiettivo SPOT: cos'è, in cosa consiste e perché è fondamentale per tener traccia di tutti i risultati.
- Il Killer Loop: cos'è e in che modo guida i clienti all'acquisto.
- Come portare l'interlocutore a scegliere il tuo prodotto o servizio in maniera rapida, semplice e profittevole.
- I bias cognitivi: cosa sono e perché permettono di stimolare una determinata risposta attraverso uno stimolo correlato.
- Come creare un pitch di vendita con il metodo PiiC.
- Il segreto per iniziare alla grande il tuo intervento catturando l'attenzione della platea e mantenendola costante per tutto il discorso.
- Come introdurre efficacemente ogni argomento che vuoi trattare, rendendo memorabile il tuo intervento.
- La strategia per presentare la tua offerta in maniera irresistibile.
L'AUTORE
Marco Pinotti e il primo imprenditore ad aver teorizzato, creato e applicato con successo un sistema di vendita "uno a molti", trasformando intere platee in folle di clienti paganti. Il suo metodo Imprenditore Rockstar sintetizza le tecniche di vendita utilizzate anche da grandi "venditori da palcoscenico" come Steve Jobs, Elon Musk e Jeff Bezos, adattandole alla cultura del mercato italiano e riuscendo a potenziarle grazie ad elaborati script di vendita costruiti sulla base delle teorie neuroscientifiche dei tre cervelli di Paul MacLean e su quelle di economia comportamentale del Premio Nobel Daniel Kahneman.¿ Oggi Marco forma imprenditori e professionisti nei settori piu diversi, aiutandoli a creare con successo piccoli e grandi eventi di vendita dal palco che si concludono con raffinati pitch a cui i clienti in sala non sanno proprio come resistere. Il metodo Imprenditore Rockstar aiutera anche te a creare e consolidare una forte autorita agli occhi del tuo target e a sfruttarla per entusiasmare, affascinare, convincere e sedurre anche i clienti piu difficili, fidelizzandoli al tuo brand e allontanandoli da quelli della concorrenza.
Bibliographische Angaben
- Autor: Marco Pinotti
- 2022, Italienisch
- Verlag: Bruno Editore
- ISBN-10: 8861749712
- ISBN-13: 9788861749719
- Erscheinungsdatum: 13.01.2022
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eBook Informationen
- Dateiformat: ePub
- Größe: 1.26 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Sprache:
Italienisch
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