Zeitarbeit erfolgreich verkaufen (PDF)
Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren...
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Produktinformationen zu „Zeitarbeit erfolgreich verkaufen (PDF)“
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Aus dem Inhalt
- Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
- Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
- Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
- Das "6-in-8-Konzept"
- Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern
Die Autoren
Autoren-Porträt von Nicole Truchseß, Markus Brandl
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Nicole Truchseß , Markus Brandl
- 2017, 2. Aufl. 2017, 171 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3658175222
- ISBN-13: 9783658175221
- Erscheinungsdatum: 18.08.2017
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eBook Informationen
- Dateiformat: PDF
- Größe: 1.92 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
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