Bewertungen zu Die Macht der Manipulation

vermittelt wichtiges Wissen äußerst fundiert und unterhaltsam

Johannes Steyrer beschreibt verschiedene Formen der Manipulation, beispielsweise die operante Konditionierung, tagile oder handfeste Verstärkung,, Verknappung, Fuß-in-die-Tür Technik, Mimikry ( Spiegeln) und vieles mehr.
Dabei veranschaulicht er die einzelnen Aspekte, manchesmal auch gut miteinander kombiniert, sehr anschaulich in zahlreichen Fallbeispielen.

Ich muß gestehen, zunächst hatte der Titel mich vermuten lassen, dass es sich bei diesem Buch hauptsächlich um ein Seminar für Versicherungsvertreter und Telefonverkäufer handeln könnte, auch wenn im Untertitel schon eine Lösung gegen diese aufdringlichen Verkaufsgespräche versprochen wird. Das Buch beinhaltet aber soviel mehr, denn es behandelt dieses Thema absolut weitgefächert, beispielsweise wird betrachtet, wie sinnvoll Leistungsprämien sind und inwieweit sich die Sicht sowie deren Wertschätzung mit zunehmendem Einkommen unterscheidet. Für mich waren ganz besonders die geführten Vorstellungs- bzw. Einstellungsgespräche interessant, bei denen letztendlich nur der Arbeitgeber genau das bekam, was er wollte und die Arbeitnehmer mit einem Ergebnis nach Hause gingen, das sie vorher rigeros abgelehnt hätten, doch nun dem Eindruck erlagen, eine senationelle Chance samt riesigem Weiterentwicklungspotenzial erhalten zu haben. Ehrlich gesagt hätte ich in diesem Kapitel gerne ein wenig mehr Gegen-Strategien erhalten; jeder von uns kennt das: machst Du eine Zusage, zieht sich die Schlinge von Satz zu Satz immer weiter um den eigenen Hals und man rudert stetig in eine Richtung, in die man überhaupt nicht wollte....

Bei vielen anderen Beispielen geht es um einfachere, leichter abwendbare Manipulationen, beispielsweise auch in der Kindererziehung und Partnerschaft / Ehe. Schon alleine um sich manche Vorgänge bewußt zu machen, halte ich dieses Buch für ausgesprochen hilfreich; für mich war unter anderem die Erklärung der 5:1-Regel sehr interessant.
Die Erklärungen der einzelnen Theorien oder Strategien werden durch Fallbeispiele sowie erläuterte Studien ergänzt. In den letzten Kapiteln werden in den angefühten Beispielen verschiedene Strategien kombiniert und aufgezeigt.

Insgesamt läßt sich dieses Buch leicht lesen und vermittelt nicht nur Wissen, das man im Alltag sowie im Berufsleben hilfreich anwenden ( und durchschauen) kann; es bitet zudem auch charmante und witzige Unterhaltung – ich habe manchesmal schallend lachen müssen.
Alles ist gutverständlich erklärt, auch für Leser, die bislang nichts über psychologische Themen oder Erziehungsratgeber gelesen haben und keinerlei Vorkenntnisse aufweisen. Jeder wird hier hilfreiche Tipps erhalten um Manipulationen zu durchschauen und sich – mit ein wenig Übung – dann auch, zumindest teilweise, dagegen wehren können.

vermittelt wichtiges Wissen äußerst fundiert und unterhaltsam

Johannes Steyrer beschreibt verschiedene Formen der Manipulation, beispielsweise die operante Konditionierung, tagile oder handfeste Verstärkung,, Verknappung, Fuß-in-die-Tür Technik, Mimikry ( Spiegeln) und vieles mehr.
Dabei veranschaulicht er die einzelnen Aspekte, manchesmal auch gut miteinander kombiniert, sehr anschaulich in zahlreichen Fallbeispielen.

Ich muß gestehen, zunächst hatte der Titel mich vermuten lassen, dass es sich bei diesem Buch hauptsächlich um ein Seminar für Versicherungsvertreter und Telefonverkäufer handeln könnte, auch wenn im Untertitel schon eine Lösung gegen diese aufdringlichen Verkaufsgespräche versprochen wird. Das Buch beinhaltet aber soviel mehr, denn es behandelt dieses Thema absolut weitgefächert, beispielsweise wird betrachtet, wie sinnvoll Leistungsprämien sind und inwieweit sich die Sicht sowie deren Wertschätzung mit zunehmendem Einkommen unterscheidet. Für mich waren ganz besonders die geführten Vorstellungs- bzw. Einstellungsgespräche interessant, bei denen letztendlich nur der Arbeitgeber genau das bekam, was er wollte und die Arbeitnehmer mit einem Ergebnis nach Hause gingen, das sie vorher rigeros abgelehnt hätten, doch nun dem Eindruck erlagen, eine senationelle Chance samt riesigem Weiterentwicklungspotenzial erhalten zu haben. Ehrlich gesagt hätte ich in diesem Kapitel gerne ein wenig mehr Gegen-Strategien erhalten; jeder von uns kennt das: machst Du eine Zusage, zieht sich die Schlinge von Satz zu Satz immer weiter um den eigenen Hals und man rudert stetig in eine Richtung, in die man überhaupt nicht wollte....

Bei vielen anderen Beispielen geht es um einfachere, leichter abwendbare Manipulationen, beispielsweise auch in der Kindererziehung und Partnerschaft / Ehe. Schon alleine um sich manche Vorgänge bewußt zu machen, halte ich dieses Buch für ausgesprochen hilfreich; für mich war unter anderem die Erklärung der 5:1-Regel sehr interessant.
Die Erklärungen der einzelnen Theorien oder Strategien werden durch Fallbeispiele sowie erläuterte Studien ergänzt. In den letzten Kapiteln werden in den angefühten Beispielen verschiedene Strategien kombiniert und aufgezeigt.

Insgesamt läßt sich dieses Buch leicht lesen und vermittelt nicht nur Wissen, das man im Alltag sowie im Berufsleben hilfreich anwenden ( und durchschauen) kann; es bitet zudem auch charmante und witzige Unterhaltung – ich habe manchesmal schallend lachen müssen.
Alles ist gutverständlich erklärt, auch für Leser, die bislang nichts über psychologische Themen oder Erziehungsratgeber gelesen haben und keinerlei Vorkenntnisse aufweisen. Jeder wird hier hilfreiche Tipps erhalten um Manipulationen zu durchschauen und sich – mit ein wenig Übung – dann auch, zumindest teilweise, dagegen wehren können.

Manipulation ist allgegenwärtig

Nicht nur von Politik und Werbung sind wir ständiger Manipulation ausgesetzt. Das Einflussnehmen auf einen anderen Menschen, um die eigenen Ansichten/Meinungen unbewusst zu übertragen – nutzen wir das nicht auch im zwischenmenschlichen Bereich? Interaktionen mit dem Partner, mit Kindern oder auch im beruflichen Umfeld werden häufig von Manipulationen begleitet. Und genau hier setzt das Buch von Johannes Steyrer an.

Der Autor Johannes Steyrer, Professor für Organizational Behavior an der Wirtschaftsuniversität Wien deckt aufgrund seiner Studien (Soziologie, BWL) und seiner psychotherapeutischen Ausbildung ein breites Spektrum der Wissensvermittlung ab. Und dies schafft er äußerst lebendig. Auch dieses Buch ist kein trockener Schmöker, sondern vermittelt die Techniken der Manipulation äußerst anschaulich, untermalt mit vielen Praxisbeispielen. Sein Versprechen am Anfang dieses Buches „mit raffinierten Manipulationscollagen“ selbst zum Manipulator zu werden oder als Manipulationsempfänger aufmerksam bzw. kritisch zu hinterfragen, ist nicht zu weit hergeholt. Man bekommt das Handwerkszeug vom Autor hier übermittelt und muss dann nur noch üben, üben, üben, …

Dock genau diese Übung ist die Crux an der Geschichte. Nur die Manipulationsmethoden zu erkennen (oder selbst anzuwenden) ist zu wenig – Manipulation spielt sich auf einer unbewussten Ebene ab und wird erst durch das Bewusstmachen erkannt, doch dann muss man genau die richtige Methode parat haben, um zu agieren.

Das Buch stellt viele verschiedene Techniken vor, untermalt mit spannenden Praxisbeispielen, deren Analyse hier natürlich relativ einfach ist. Außerhalb dieses „geschützten Rahmens“ gestaltet sich dies schwieriger (bis zum Teil vielleicht sogar unmöglich). Bei den Fallbeispielen wird uns der Blick von außen auf eine Situation ermöglicht, während wir im Alltag diese Möglichkeit nicht haben. Doch nichtsdestotrotz finden wir hier eine Vielzahl an Methoden, die wir zumindest mal kennen sollten.

Die einzelnen Methoden werden in Kapiteln zusammengefasst. Von der Salamitaktik, über das eherne Prinzip der Gegenseitigkeit, dem Kontrast- bzw. Ankereffekt, Verlustabneigung, Belohnung/Bestrafung oder Mimikry sowie der Psychologie der Knappheit wird uns hier ein breites Spektrum präsentiert. Vermutlich ertappt man sich während des Lesens dabei, bereits der ein oder anderen Methodik auf den Leim gegangen zu sein.

Ich finde das Buch gut strukturiert, es schafft einen Überblick über sehr viele Manipulationsmethoden – somit kann ich es für Einsteiger in die Thematik auch empfehlen. Wer sich erhofft, nach dem Lesen (und Verstehen) des Buches zum Manipulationsaufdecker zu werden, setzt die Erwartungen zu hoch an. Dies ist aufgrund der Fülle an Informationen nicht möglich. Doch das Buch ist einfach ideal, um sich einen Überblick zu verschaffen.