Brain View

Vorwort zur 4. Auflage 2016 Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen - Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus - Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden - Abschied von den Mythen - Konsument oder Kunde? - Was genau ist Neuromarketing? - So ist dieses Buch aufgebaut Teil 1: Warum Kunden kaufen - Hirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur - Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn - Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten - Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden - Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft - Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Männer - Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und häufiger kaufen - Marken-Logenplätze im Gehirn - Cue-Management: die hohe Schule der Verführung - POS & POP: der Ort der Entscheidung - Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft - Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist - Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden? Infoboxen - Infobox 1 - Infobox 2 - Infobox 3 - Infobox 4 - Infobox 5 - Infobox 6 - Infobox 7 Literatur Abbildungsverzeichnis Stichwortverzeichnis

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com