Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten
Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer
Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das...
lieferbar
versandkostenfrei
Buch (Gebunden)
46.26 €
- Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenlose Rücksendung
Produktdetails
Produktinformationen zu „Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten “
Klappentext zu „Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten “
Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkäufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus?Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenzchecks und Reflexionsfragen erhaltenSie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich oder Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln. Inhaltsverzeichnis zu „Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten “
Der Mythos vom geborenen Verkäufer.- Mindset ist nicht alles.- Die 4 Kompetenzebenen im Vertrieb.- Das wissenschaftliche Fundament: Kompetenzen messen.- Kompetenz-Check.- Anleitung zur Verbesserung der Kompetenz im Vertrieb.- Der Trainingsplan.- Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb.- Kompetenzmodelle für die Mitarbeiter-Rekrutierung und Mitarbeiterführung nutzen.
Autoren-Porträt von Dirk Thiemann, Rainer Skazel
Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Ihr Buch "Zukunftskompetenz Vertrieb" (2020) ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.Dirk Thiemann weiß aus der Praxis, wie Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut werden. Er berät Unternehmen des Mittelstandes erfolgreich in Fragen der Vertriebsoptimierung und Personalentwicklung.
Rainer Skazel verfügt über langjährige praktische Erfahrung im Vertriebsaufbau, im Vertriebsmanagement und in der Geschäftsführung. Sein fundiertes Wissen um Mensch und Persönlichkeit begründen den hohen Erfolgs- und Wirkungsgrad seiner Arbeit als Berater im Vertrieb.
Bibliographische Angaben
- Autoren: Dirk Thiemann , Rainer Skazel
- 2022, 1. Aufl. 2022, XVI, 157 Seiten, 24 Abbildungen, Maße: 16 x 24,1 cm, Gebunden, Deutsch
- Verlag: Springer, Berlin
- ISBN-10: 3658372656
- ISBN-13: 9783658372651
- Erscheinungsdatum: 16.08.2022
Kommentar zu "Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten"
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten".
Kommentar verfassen