Multi-Level-Marketing / Kundenmanagement & Electronic Commerce (PDF)
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei...
- Lastschrift, Kreditkarte, Paypal, Rechnung
- Kostenloser tolino webreader
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen zwischen den Akteuren und Teilnehmern führen zu einem aus Unternehmenssicht positiveren Konsumentenverhalten. In der zweiten Studie kann erstmals aufgezeigt werden, dass auch im Multi-Level-Marketing die in der einschlägigen Literatur etablierten Einflussfaktoren wie Vergütung und Anerkennung für erbrachte Leistungen die Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern mindern. Der soziale Nutzen einer Tätigkeit mindert ebenso die Absicht das Unternehmen zu verlassen.
Inhalt
. Grundlagen zum Verständnis des Multi-Level-Marketing
. Analyse von Gestaltungsdimensionen von Verkaufsveranstaltungen aus Konsumentenperspektive
. Analyse der Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern von Multi-Level-Marketing-Organisationen
Zielgruppen
. Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den SchwerpunktenMarketing und Vertrieb
. Fach- und Führungskräfte aus diesen Bereichen und der Marktforschung
Der Autor
Dr. Christian Bosch
promovierte am Institut für Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität bei Prof. Dr. Manfred Krafft.
- Autor: Christian Bosch
- 2015, 1. Aufl. 2016, 316 Seiten, Deutsch
- Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
- ISBN-10: 3658119160
- ISBN-13: 9783658119164
- Erscheinungsdatum: 07.12.2015
Abhängig von Bildschirmgröße und eingestellter Schriftgröße kann die Seitenzahl auf Ihrem Lesegerät variieren.
- Dateiformat: PDF
- Größe: 3.19 MB
- Ohne Kopierschutz
- Vorlesefunktion
Schreiben Sie einen Kommentar zu "Multi-Level-Marketing / Kundenmanagement & Electronic Commerce".
Kommentar verfassen